Эффективный мерчендайзинг

Эффективный мерчендайзинг: управление желанием купить

 

5-6 августа 2010г. | Москва

 

Информация и регистрация: (495)646-17-34

 

+20% оборота только за счет знаний! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.

В ходе семинара будет проводиться разбор ошибок и находок непосредственно Ваших товаров в Ваших местах продаж!

 

Целевая аудитория: Директор магазина, руководитель отдела продаж по прямой доставке розницы в магазины, специалисты по маркетингу, продавцы.

Что получает компания?
• Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
• Возможность реально увеличить оборот компании до 20% без дополнительных финансовых вложений после внедрения рабочей системы мерчендайзинга.

Что получает участник семинара?
• Увеличение своего объема продаж.
• Полная информация о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался.

Программа семинара:

- Что такое мерчендайзинг
- Механизм действия мерчендайзинга
- Принцип создания удовлетворенного покупателя
- Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения товаров с учетом этих особенностей
- Критерии разделения точек на категории. Термины
- Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон
- Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
- Описание правил Запаса, Расположения и Представления
- Планировка зала
- Зональное расположение групп товаров
- Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров
- Правила оформления входной зоны
- Правила расположения товара вдоль стен
- Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры
- Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты
- Правила расположения товара на полках. Лучшие места
- Организация настенных и напольных дисплеев
- Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
- Линия благоприятного впечатления торгового оборудования
- Создание видимости движения товара
- Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия
- Правила оформления углов
- Управление потоком покупателей внутри магазина
- Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
- Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей
- Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
- Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
- Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
- Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров
- Как организовать оптимальное расположение товарных групп
- Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала
- Организация мерчендайзинга в компании
- Как осуществлять администрирование мерчендайзинга.

Преподаватель программы известный консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга.

 

Стоимость участия: 17 9OO рублей. При участии 2-х и более участников от одной компании, скидка – 5%

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Место проведения: г. Москва. ст.м. Парк Культуры, Бизнес центр.

Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

 

Информация и регистрация: (495)646-17-34