Галина Цурбанова, как подготовить и провести презентацию

"Продающая презентация"  как подготовить и провести презентацию в сегменте B2B        Дата: 29-30 июля  г.Москва        Информация и регистрация: (4 9 5) 2 2 9 .. 0 4 .. 3 3        Целевая аудитория: специалисты по продажам и профессионалам, чьи доходы зависят от умения "Продавать себя",                                                      свои идеи или продукты незнакомым аудиториям.

Программа:

1. Подготовка.    - 7 "граблей"  в корпоративных презентациях.    - в чем разница между презентацией, продажей и публичным выступлением?    - три цели продающей презентации.    - пять этапов создания презентации.

2. Структура    - почему списки "свойство-приемущество-выгода" больше не работают?    - 10 опорных слайдов "продающей презентации"    - как делать презентации, не заучивая текст дословно?    - зачем и как "проблематизировать" клиента?    - визуальное подкрепление презентации: дизайн слайдов.    - декларирующий и доказывающий подходы: какие примеры и истории убеждают?    - в чем цель 3х минутной  презентации?    - как понять сколько информации "достаточно"?

3. Презентация цены и условий.    - в какой момент говорить о цене.    - какой продукт презентовать первым: дорогой или дешовый?    - когда лучше презентовать слабые стороны - в начале или в конце?

4. Взаимодействие с аудиторией    - как справится со своим волнением за 10 минут?    - как расшевелить и вовлечь аудиторию?    - корпоративная аудитория: каковы тайные страхи и желания?    - как обращаться со "сложными" людьми?    - что делать если перебивают и задают вопросы невпопад?    - как преодолевать скептицизм, безразличие и возражение аудитории?    - как провести командную презентацию?

5. Что происходит на тренинге?    1. Во-первых, много упражнений - индивидуально, в парах в командах - отрабатываем ключевые навыки проведения презентации.    2. Во-вторых, интенсивная видеозапись - каждый участник минимум 4 раза.    3. В-третьих, "разбор полетов" - обратная связь от тренера и анонимная оценка от других участников.

В конце тренинга: Диск с видеозаписью своих выступлений на тренинге,                                        книгу "Презентация: Лучше 1 раз увидеть",                                        книгу " продающая презентация"

Стоимость участия:  17500 р.             (в стоимость входит: сертификат, раздаточный материал по теме, обеды и кофе-паузы)                        Дата:  29-30 июля   (г.Москва Учебная Гостиница)

Информация и регистрация: (4 9 5) 2 2 9 .. 0 4 .. 3 3