Управленческий учет и бюджетирование

To aa@bb.cc
Date: Sat, 29 May 2010 16:55:00 +0400
MIME-Version: 1.0
Content-Type: text/plain;
charset=utf-8
Content-Transfer-Encoding: quoted-printable
List-Unsubscribe: <mailto:unsubscribe@seminarok.ru?subject=info@electra.od.ua>
To: "info" <info@electra.od.ua>
X-Priority: 3 (Normal)
X-Mailer: The Bat! (v4.0.24) Professional

=D0=A3=D0=B2=D0=B0=D0=B6=D0=B0=D0=B5=D0=BC=D1=8B=D0=B5 =
=D1=80=D1=83=D0=BA=D0=BE=D0=B2=D0=BE=D0=B4=D0=B8=D1=82=D0=B5=D0=BB=D0=B8 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B9, =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D1=8B=D0=B5 =
=D0=B4=D0=B8=D1=80=D0=B5=D0=BA=D1=82=D0=BE=D1=80=D0=B0 =D0=B8 =
=D1=81=D0=BE=D1=82=D1=80=D1=83=D0=B4=D0=BD=D0=B8=D0=BA=D0=B8 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D0=BE-=D1=8D=D0=BA=D0=BE=
=D0=BD=D0=BE=D0=BC=D0=B8=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=B8=D1=85 =
=D1=81=D0=BB=D1=83=D0=B6=D0=B1, =
=D0=BF=D1=80=D0=B8=D0=B3=D0=BB=D0=B0=D1=88=D0=B0=D0=B5=D0=BC =
=D0=92=D0=B0=D1=81 =D0=BF=D1=80=D0=B8=D0=BD=D1=8F=D1=82=D1=8C =
=D1=83=D1=87=D0=B0=D1=81=D1=82=D0=B8=D0=B5 =D0=B2 =
=D0=BE=D0=B1=D1=80=D0=B0=D0=B7=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=
=BD=D0=BE=D0=BC =
=D0=BC=D0=B5=D1=80=D0=BE=D0=BF=D1=80=D0=B8=D1=8F=D1=82=D0=B8=D0=B8:
(=D0=94=D0=BB=D1=8F =D0=BD=D0=B5 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=B8=D1=81=D1=82=D0=BE=D0=B2 =
=D1=82=D0=BE=D0=B6=D0=B5 =D0=B1=D1=83=D0=B4=D0=B5=D1=82 =
=D0=BE=D1=87=D0=B5=D0=BD=D1=8C =
=D0=BF=D0=BE=D0=BB=D0=B5=D0=B7=D0=B5=D0=BD).

10-11 =D0=B8=D1=8E=D0=BD=D1=8F=20
=D0=9F=D0=A0=D0=90=D0=9A=D0=A2=D0=98=D0=A7=D0=95=D0=A1=D0=9A=D0=98=D0=95 =
=D0=9C=D0=95=D0=A2=D0=9E=D0=94=D0=AB =
=D0=91=D0=AE=D0=94=D0=96=D0=95=D0=A2=D0=98=D0=A0=D0=9E=D0=92=D0=90=D0=9D=D0=
=98=D0=AF =D0=98 =
=D0=A3=D0=9F=D0=A0=D0=90=D0=92=D0=9B=D0=95=D0=9D=D0=A7=D0=95=D0=A1=D0=9A=D0=
=9E=D0=93=D0=9E =D0=A3=D0=A7=D0=95=D0=A2=D0=90

17 5=D0=9E=D0=9E=D1=80. | ( 4 9 5 ) 2 2 5 - 2 2 - 8 6

=D0=A6=D0=B5=D0=BB=D1=8C: =D0=B4=D0=B0=D1=82=D1=8C =
=D1=81=D0=B8=D1=81=D1=82=D0=B5=D0=BC=D0=BD=D1=8B=D0=B9 =
=D0=BF=D0=BE=D0=B4=D1=85=D0=BE=D0=B4 =D0=BA =
=D0=BF=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B0=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BA=D0=B5 =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=
=BE=D0=B3=D0=BE =D1=83=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=B0 =D0=B8 =
=D0=B1=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=
=B8=D1=8F. =D0=92=D1=81=D0=B5 =D1=8D=D1=82=D0=B0=D0=BF=D1=8B =
=D0=BF=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B0=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BA=D0=B8 =
=D1=80=D0=B0=D1=81=D1=81=D0=BC=D0=B0=D1=82=D1=80=D0=B8=D0=B2=D0=B0=D1=8E=D1=
=82=D1=81=D1=8F =D0=BD=D0=B0 =D0=B1=D0=BE=D0=BB=D1=8C=D1=88=D0=BE=D0=BC =
=D0=BA=D0=BE=D0=BB=D0=B8=D1=87=D0=B5=D1=81=D1=82=D0=B2=D0=B5 =
=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=BA=D1=82=D0=B8=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=B8=D1=85 =
=D0=BF=D1=80=D0=B8=D0=BC=D0=B5=D1=80=D0=BE=D0=B2 =
=D1=80=D0=B5=D0=B0=D0=BB=D0=B8=D0=B7=D0=B0=D1=86=D0=B8=D0=B8 =D0=B2 =
=D1=80=D0=BE=D1=81=D1=81=D0=B8=D0=B9=D1=81=D0=BA=D0=B8=D1=85 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F=D1=85.

=D0=A3=D1=87=D0=B0=D1=81=D1=82=D0=BD=D0=B8=D0=BA=D0=B8 =
=D0=BF=D0=BE=D0=BB=D1=83=D1=87=D0=B0=D1=82 =
=D1=86=D0=B5=D0=BB=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=BD=D0=BE=D0=B5 =
=D0=B2=D0=B8=D0=B4=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =D0=B8 =
=D0=BF=D0=BE=D1=81=D0=BB=D0=B5=D0=B4=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=
=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=8C =
=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=BA=D1=82=D0=B8=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=B8=D1=85 =
=D1=88=D0=B0=D0=B3=D0=BE=D0=B2 =D0=B2 =
=D0=BF=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B0=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BA=D0=B5 =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=
=BE=D0=B3=D0=BE =D1=83=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=B0 =D0=B8 =
=D0=B1=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=
=B8=D1=8F.

=D0=A0=D0=B0=D1=81=D1=81=D0=BC=D0=B0=D1=82=D1=80=D0=B8=D0=B2=D0=B0=D0=B5=D0=
=BC=D1=8B=D0=B5 =D0=B2=D0=BE=D0=BF=D1=80=D0=BE=D1=81=D1=8B:

1. =D0=9A=D0=B0=D0=BA =
=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=B8=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE =
=D1=81=D1=87=D0=B8=D1=82=D0=B0=D1=82=D1=8C =
=D0=B4=D0=B5=D0=BD=D1=8C=D0=B3=D0=B8. =D0=9A=D0=B0=D0=BA =
=D0=BE=D1=80=D0=B3=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B7=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D1=82=D1=8C =
=D1=83=D1=87=D0=B5=D1=82 =D0=B2 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B8
- =D0=9F=D1=80=D0=BE=D1=86=D0=B5=D1=81=D1=81 =
=D1=84=D0=BE=D1=80=D0=BC=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=
=BE=D0=B9 =D0=B8=D0=BD=D1=84=D0=BE=D1=80=D0=BC=D0=B0=D1=86=D0=B8=D0=B8.=20
- =D0=AD=D0=BB=D0=B5=D0=BC=D0=B5=D0=BD=D1=82=D1=8B =
=C2=AB=D0=BA=D0=BE=D0=BD=D1=81=D1=82=D1=80=D1=83=D0=BA=D1=82=D0=BE=D1=80=D0=
=B0=C2=BB =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=
=BE=D0=B9 =D0=BE=D1=82=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8.=20
- =D0=9F=D0=B8=D1=80=D0=B0=D0=BC=D0=B8=D0=B4=D0=B0 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BD=D1=82=D1=80=D0=BE=D0=BB=D1=8F.=20
- =D0=92=D0=B7=D0=B0=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D0=B2=D1=8F=D0=B7=D1=8C =
=D0=BC=D0=B5=D0=B6=D0=B4=D1=83 =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=
=BE=D0=B9 =D0=B8 =
=D0=B1=D1=83=D1=85=D0=B3=D0=B0=D0=BB=D1=82=D0=B5=D1=80=D1=81=D0=BA=D0=BE=D0=
=B9 =D0=BE=D1=82=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=8C=D1=8E.

2. =D0=9E=D1=81=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BD=D1=8B=D0=B5 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D1=8B=D0=B5 =
=D0=B4=D0=BE=D0=BA=D1=83=D0=BC=D0=B5=D0=BD=D1=82=D1=8B. =
=D0=A3=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=
=B8=D0=B5 =D1=84=D0=BE=D1=80=D0=BC=D1=8B =
=D0=BE=D1=82=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=BE=D0=B2
- =D0=9E=D1=82=D1=87=D0=B5=D1=82 =D0=BE =
=D0=BF=D1=80=D0=B8=D0=B1=D1=8B=D0=BB=D0=B8.=20
- =D0=91=D0=B0=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D1=81.=20
- =D0=9E=D1=82=D1=87=D0=B5=D1=82 =D0=BE =
=D0=B4=D0=B2=D0=B8=D0=B6=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B8 =
=D0=B4=D0=B5=D0=BD=D0=B5=D0=B6=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D1=81=D1=80=D0=B5=D0=B4=D1=81=D1=82=D0=B2.=20
- =D0=90=D0=B4=D0=B0=D0=BF=D1=82=D0=B0=D1=86=D0=B8=D1=8F =
=D0=B4=D0=BB=D1=8F =D1=80=D0=B5=D1=88=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=
=B8=D1=85 =D0=B7=D0=B0=D0=B4=D0=B0=D1=87.=20
- =D0=9F=D1=80=D0=B8=D0=BC=D0=B5=D1=80=D1=8B =
=D1=80=D0=B0=D0=B1=D0=BE=D1=87=D0=B8=D1=85 =D1=84=D0=BE=D1=80=D0=BC =
=D0=BE=D1=82=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D1=80=D0=BE=D1=81=D1=81=D0=B8=D0=B9=D1=81=D0=BA=D0=B8=D1=85 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B9.

3. =C2=AB=D0=93=D0=B4=D0=B5 =D0=B4=D0=B5=D0=BD=D1=8C=D0=B3=D0=B8?=C2=BB. =
=D0=9E=D1=82=D0=B2=D0=B5=D1=82 =D0=BD=D0=B0 =
=D0=B3=D0=BB=D0=B0=D0=B2=D0=BD=D1=8B=D0=B9 =
=D0=B2=D0=BE=D0=BF=D1=80=D0=BE=D1=81 =
=D1=80=D1=83=D0=BA=D0=BE=D0=B2=D0=BE=D0=B4=D0=B8=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=8F
- =D0=9F=D1=80=D0=B8=D0=B1=D1=8B=D0=BB=D1=8C =D0=B5=D1=81=D1=82=D1=8C, =
=D0=B0 =D0=B4=D0=B5=D0=BD=D0=B5=D0=B3 =D0=BD=D0=B5=D1=82. =
=D0=93=D0=B4=D0=B5 =D0=BE=D0=BD=D0=B8?=20
- =D0=9D=D0=B0=D0=B3=D0=BB=D1=8F=D0=B4=D0=BD=D1=8B=D0=B5 =
=D1=84=D0=BE=D1=80=D0=BC=D1=8B =D0=B4=D0=BB=D1=8F =
=D0=BF=D0=BE=D0=BD=D0=B8=D0=BC=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D0=B8=D1=81=D1=82=D0=BE=D1=87=D0=BD=D0=B8=D0=BA=D0=BE=D0=B2 =
=D0=B4=D0=B5=D0=BD=D0=B5=D0=B6=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D1=81=D1=80=D0=B5=D0=B4=D1=81=D1=82=D0=B2 =D0=B8 =
=D0=BD=D0=B0=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D0=B8=D1=85 =
=D0=B8=D1=81=D0=BF=D0=BE=D0=BB=D1=8C=D0=B7=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=
=8F.=20
- =
=D0=9E=D1=82=D1=81=D0=BB=D0=B5=D0=B6=D0=B8=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D1=8B=D1=85 =
=D0=BF=D0=BE=D1=82=D0=BE=D0=BA=D0=BE=D0=B2 =
=D0=BC=D0=B5=D0=B6=D0=B4=D1=83 =
=D1=80=D0=B0=D0=B7=D0=BD=D1=8B=D0=BC=D0=B8 =
=D0=B2=D0=B8=D0=B4=D0=B0=D0=BC=D0=B8 =
=D0=B4=D0=B5=D1=8F=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8.=

4. =D0=A3=D1=87=D0=B5=D1=82 =D0=B8 =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D0=BE=D1=82=D0=B4=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D1=8B=D0=BC=D0=B8 =
=D1=81=D1=82=D0=B0=D1=82=D1=8C=D1=8F=D0=BC=D0=B8 =
=D0=BE=D0=B1=D0=BE=D1=80=D0=BE=D1=82=D0=BD=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D0=BA=D0=B0=D0=BF=D0=B8=D1=82=D0=B0=D0=BB=D0=B0
- =
=D0=A1=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D1=8F=D1=8E=D1=89=D0=B8=D0=B5 =
=D0=BE=D0=B1=D0=BE=D1=80=D0=BE=D1=82=D0=BD=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D0=BA=D0=B0=D0=BF=D0=B8=D1=82=D0=B0=D0=BB=D0=B0.=20
- =D0=9B=D0=BE=D0=B3=D0=B8=D0=BA=D0=B0 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BC=D0=B5=D1=80=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=BE=D0=B3=D0=
=BE =D1=86=D0=B8=D0=BA=D0=BB=D0=B0.=20
- =D0=A3=D1=87=D0=B5=D1=82 =D0=B8 =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D1=81=D1=82=D0=B0=D1=82=D1=8C=D1=8F=D0=BC=D0=B8 =
=D0=BE=D0=B1=D0=BE=D1=80=D0=BE=D1=82=D0=BD=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D0=BA=D0=B0=D0=BF=D0=B8=D1=82=D0=B0=D0=BB=D0=B0.=20
- =D0=A3=D0=B4=D0=BE=D0=B1=D0=BD=D1=8B=D0=B5 =
=D1=84=D0=BE=D1=80=D0=BC=D1=8B =D0=B4=D0=BB=D1=8F =
=D1=83=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=B0 =D0=B8 =
=D0=B0=D0=BD=D0=B0=D0=BB=D0=B8=D0=B7=D0=B0.=20
- =D0=9A=D0=BE=D0=BD=D1=82=D1=80=D0=BE=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D1=8B=D0=B5 =
=D1=82=D0=BE=D1=87=D0=BA=D0=B8 =
=D0=BF=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B5=D1=80=D0=BA=D0=B8 =
=D0=BE=D1=82=D1=87=D0=B5=D1=82=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8.

5. =
=D0=A0=D0=B5=D0=BD=D1=82=D0=B0=D0=B1=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=
=82=D1=8C, =
=D0=BE=D0=B1=D0=BE=D1=80=D0=B0=D1=87=D0=B8=D0=B2=D0=B0=D0=B5=D0=BC=D0=BE=D1=
=81=D1=82=D1=8C, =
=D0=BF=D1=80=D0=BE=D0=B8=D0=B7=D0=B2=D0=BE=D0=B4=D0=B8=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=
=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=8C, =
=D0=BB=D0=B8=D0=BA=D0=B2=D0=B8=D0=B4=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=8C, =
=D1=83=D0=B3=D1=80=D0=BE=D0=B7=D0=B0 =
=D0=B1=D0=B0=D0=BD=D0=BA=D1=80=D0=BE=D1=82=D1=81=D1=82=D0=B2=D0=B0. =
=D0=97=D0=B0 =D1=87=D0=B5=D0=BC =
=D1=81=D0=BB=D0=B5=D0=B4=D0=B8=D1=82=D1=8C =D0=B8 =D0=BA=D0=B0=D0=BA =
=D0=B2 =D1=8D=D1=82=D0=BE=D0=BC =D0=BD=D0=B5 =
=D0=BF=D0=BE=D1=82=D0=B5=D1=80=D1=8F=D1=82=D1=8C=D1=81=D1=8F
- =D0=9E=D1=81=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BD=D1=8B=D0=B5 =
=D0=B3=D1=80=D1=83=D0=BF=D0=BF=D1=8B =
=D0=BA=D0=BE=D1=8D=D1=84=D1=84=D0=B8=D1=86=D0=B8=D0=B5=D0=BD=D1=82=D0=BE=D0=
=B2 =
(=D1=80=D0=B5=D0=BD=D1=82=D0=B0=D0=B1=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=
=D1=82=D1=8C, =
=D0=BE=D0=B1=D0=BE=D1=80=D0=B0=D1=87=D0=B8=D0=B2=D0=B0=D0=B5=D0=BC=D0=BE=D1=
=81=D1=82=D1=8C, =
=D0=BB=D0=B8=D0=BA=D0=B2=D0=B8=D0=B4=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=8C, =
=D1=83=D0=B3=D1=80=D0=BE=D0=B7=D0=B0 =
=D0=B1=D0=B0=D0=BD=D0=BA=D1=80=D0=BE=D1=82=D1=81=D1=82=D0=B2=D0=B0). =
=D0=9B=D0=BE=D0=B3=D0=B8=D0=BA=D0=B0 =D0=B8=D1=85 =
=D0=BF=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=80=D0=BE=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8F. =
=C2=AB=D0=9F=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=B8=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D1=8B=D0=B5=C2=BB =
=D1=84=D0=BE=D1=80=D0=BC=D1=83=D0=BB=D1=8B.=20
- =D0=A1 =D1=87=D0=B5=D0=BC =
=D1=81=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BD=D0=B8=D0=B2=D0=B0=D1=82=D1=8C =
=D0=BF=D0=BE=D0=BA=D0=B0=D0=B7=D0=B0=D1=82=D0=B5=D0=BB=D0=B8. =
=D0=9D=D0=BE=D1=80=D0=BC=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D0=BF=D0=BE=D0=BA=D0=B0=D0=B7=D0=B0=D1=82=D0=B5=D0=BB=D0=B5=D0=B9.

6. =D0=90=D0=BD=D0=B0=D0=BB=D0=B8=D0=B7 =
=D0=B2=D1=8B=D0=B3=D0=BE=D0=B4=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=B0=D1=81=D1=81=D0=BE=D1=80=D1=82=D0=B8=D0=BC=D0=B5=D0=BD=D1=82=D0=B0 =
=D0=B8 =D0=B2=D0=B8=D0=B4=D0=BE=D0=B2 =
=D0=B4=D0=B5=D1=8F=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8
- =
=D0=9C=D0=B0=D1=80=D0=B6=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D1=8B=D0=B9 =
=D0=B0=D0=BD=D0=B0=D0=BB=D0=B8=D0=B7 =
=D0=B0=D1=81=D1=81=D0=BE=D1=80=D1=82=D0=B8=D0=BC=D0=B5=D0=BD=D1=82=D0=B0 =
=D0=B8 =D0=B2=D0=B8=D0=B4=D0=BE=D0=B2 =
=D0=B4=D0=B5=D1=8F=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8.=
=D0=9E=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D0=B0 =
=D1=80=D0=B5=D0=B0=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D0=B9 =
=D1=8D=D0=BA=D0=BE=D0=BD=D0=BE=D0=BC=D0=B8=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=BE=D0=
=B9 =
=D1=8D=D1=84=D1=84=D0=B5=D0=BA=D1=82=D0=B8=D0=B2=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=
=B8.=20
- =D0=93=D0=B4=D0=B5 =D0=BC=D1=8B =
=D0=B7=D0=B0=D1=80=D0=B0=D0=B1=D0=B0=D1=82=D1=8B=D0=B2=D0=B0=D0=B5=D0=BC,=
=D0=B0 =D0=B3=D0=B4=D0=B5 =D1=82=D0=B5=D1=80=D1=8F=D0=B5=D0=BC.=20
- =D0=97=D0=B0=D0=BA=D1=80=D1=8B=D0=B2=D0=B0=D1=82=D1=8C =
=D0=B8=D0=BB=D0=B8 =D0=BD=D0=B5 =
=D0=B7=D0=B0=D0=BA=D1=80=D1=8B=D0=B2=D0=B0=D1=82=D1=8C =
=D0=BD=D0=B0=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D0=B2 =D1=81=D0=BB=D1=83=D1=87=D0=B0=D0=B5 =
=D0=BE=D1=82=D1=80=D0=B8=D1=86=D0=B0=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D0=
=B3=D0=BE =D1=80=D0=B5=D0=B7=D1=83=D0=BB=D1=8C=D1=82=D0=B0=D1=82=D0=B0.

7. =D0=9A=D0=BE=D0=BD=D1=82=D1=80=D0=BE=D0=BB=D1=8C =D0=BD=D0=B0=D0=B4 =
=D0=B7=D0=B0=D1=82=D1=80=D0=B0=D1=82=D0=B0=D0=BC=D0=B8. =
=D0=A2=D0=BE=D1=87=D0=BA=D0=B0 =
=D0=B1=D0=B5=D0=B7=D1=83=D0=B1=D1=8B=D1=82=D0=BE=D1=87=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=
=82=D0=B8. =D0=9C=D0=B5=D1=80=D1=8B =D0=BF=D0=BE =
=D1=81=D0=BD=D0=B8=D0=B6=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8E =
=D0=B7=D0=B0=D1=82=D1=80=D0=B0=D1=82
- =D0=90=D0=BD=D0=B0=D0=BB=D0=B8=D0=B7 =D0=B8 =
=D0=BF=D1=80=D0=B8=D0=BD=D1=86=D0=B8=D0=BF=D1=8B =
=D1=80=D0=B0=D0=B7=D0=B4=D0=B5=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D0=B7=D0=B0=D1=82=D1=80=D0=B0=D1=82.=20
- =D0=9E=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D0=B0 =D1=82=D0=BE=D1=87=D0=BA=D0=B8 =
=D0=B1=D0=B5=D0=B7=D1=83=D0=B1=D1=8B=D1=82=D0=BE=D1=87=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=
=82=D0=B8.=20
- =D0=9E=D1=80=D0=B3=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B7=D0=B0=D1=86=D0=B8=D1=8F =
=D0=BA=D0=BE=D0=BD=D1=82=D1=80=D0=BE=D0=BB=D1=8F =D0=BD=D0=B0=D0=B4 =
=D0=B7=D0=B0=D1=82=D1=80=D0=B0=D1=82=D0=B0=D0=BC=D0=B8.=20
- =D0=9F=D1=80=D0=B8=D0=BC=D0=B5=D1=80=D1=8B =
=D0=BF=D1=80=D0=BE=D0=B3=D1=80=D0=B0=D0=BC=D0=BC =D0=BF=D0=BE =
=D1=81=D0=BD=D0=B8=D0=B6=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8E =
=D0=B7=D0=B0=D1=82=D1=80=D0=B0=D1=82.

8. =D0=A1=D0=B8=D1=81=D1=82=D0=B5=D0=BC=D0=B0 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
- =
=D0=B1=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=
=B8=D1=8F
- =D0=97=D0=B0=D0=B4=D0=B0=D1=87=D0=B8 =D0=B8 =
=D0=BD=D0=B0=D0=B7=D0=BD=D0=B0=D1=87=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D1=81=D0=B8=D1=81=D1=82=D0=B5=D0=BC=D1=8B =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F.=
=20
- =D0=93=D0=BE=D1=80=D0=B8=D0=B7=D0=BE=D0=BD=D1=82=D1=8B =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F.=
=20
- =D0=9E=D1=81=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BD=D1=8B=D0=B5 =
=D1=8D=D1=82=D0=B0=D0=BF=D1=8B =D1=86=D0=B8=D0=BA=D0=BB=D0=B0 =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F.=
=20
- =D0=A3=D1=81=D0=BB=D0=BE=D0=B2=D0=B8=D1=8F =
=D0=B2=D1=8B=D0=BF=D0=BE=D0=BB=D0=BD=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B0 =D0=B8 =D0=BC=D0=B5=D1=80=D1=8B =
=D0=BF=D0=BE =
=D1=83=D1=81=D1=82=D1=80=D0=B0=D0=BD=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8E =
=D0=B4=D0=B5=D1=84=D0=B8=D1=86=D0=B8=D1=82=D0=B0 =
=D0=B1=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=B0.=20
- =D0=9F=D1=80=D0=B8=D0=BC=D0=B5=D1=80=D1=8B =
=D1=80=D0=B5=D0=B0=D0=BB=D0=B8=D0=B7=D0=B0=D1=86=D0=B8=D0=B8.

9. =D0=9E=D0=BF=D0=B5=D1=80=D0=B0=D1=82=D0=B8=D0=B2=D0=BD=D0=BE=D0=B5 =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D0=B4=D0=B5=D0=BD=D0=B5=D0=B6=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D1=81=D1=80=D0=B5=D0=B4=D1=81=D1=82=D0=B2
- =
=D0=9F=D1=80=D0=B0=D0=BA=D1=82=D0=B8=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=B0=D1=8F =
=D1=82=D0=B5=D1=85=D0=BD=D0=BE=D0=BB=D0=BE=D0=B3=D0=B8=D1=8F =
=D0=BF=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B0=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BA=D0=B8 =
=D1=81=D0=B8=D1=81=D1=82=D0=B5=D0=BC=D1=8B =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D0=B4=D0=B2=D0=B8=D0=B6=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D0=B4=D0=B5=D0=BD=D0=B5=D0=B6=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D1=81=D1=80=D0=B5=D0=B4=D1=81=D1=82=D0=B2.=20
- =
=D0=9E=D1=80=D0=B3=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B7=D0=B0=D1=86=D0=B8=D0=BE=D0=BD=D0=
=BD=D1=8B=D0=B5 =D0=BC=D0=BE=D0=BC=D0=B5=D0=BD=D1=82=D1=8B.=20
- =
=D0=A4=D0=BE=D1=80=D0=BC=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D0=BD=D0=B0=D0=B1=D0=BE=D1=80=D0=B0 =
=D0=B1=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=BE=D0=B2 =D0=B8 =
=D0=BE=D1=82=D0=B2=D0=B5=D1=82=D1=81=D1=82=D0=B2=D0=B5=D0=BD=D0=BD=D1=8B=D1=
=85 =D0=B7=D0=B0 =
=D0=B2=D1=8B=D0=BF=D0=BE=D0=BB=D0=BD=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5.=20
- =D0=91=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=BD=D1=8B=D0=B9 =
=D1=80=D0=B5=D0=B3=D0=BB=D0=B0=D0=BC=D0=B5=D0=BD=D1=82, =
=D1=80=D0=B0=D1=81=D0=BF=D1=80=D0=B5=D0=B4=D0=B5=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=
=B5 =D1=84=D1=83=D0=BD=D0=BA=D1=86=D0=B8=D0=B9, =
=D0=BF=D0=BE=D1=80=D1=8F=D0=B4=D0=BE=D0=BA =
=D0=B2=D0=B7=D0=B0=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D0=B4=D0=B5=D0=B9=D1=81=D1=82=D0=B2=D0=
=B8=D1=8F.=20
- =D0=9E=D1=80=D0=B3=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B7=D0=B0=D1=86=D0=B8=D1=8F =
=D1=83=D0=BF=D1=80=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D0=B1=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=B0=D0=BC=D0=B8.

10. =D0=9A=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=BB=D0=B5=D0=BA=D1=81=D0=BD=D0=BE=D0=B5 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D0=BE=D0=B5 =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D0=BD=D0=B0 =D0=B3=D0=BE=D0=B4 =D0=B8 =
=D0=BE=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D0=B0 =
=D0=B2=D0=BE=D0=B7=D0=BC=D0=BE=D0=B6=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D1=80=D0=B8=D1=81=D0=BA=D0=BE=D0=B2
- =D0=9F=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=80=D0=BE=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D0=BE-=D1=8D=D0=BA=D0=BE=
=D0=BD=D0=BE=D0=BC=D0=B8=D1=87=D0=B5=D1=81=D0=BA=D0=BE=D0=B9 =
=D0=BC=D0=BE=D0=B4=D0=B5=D0=BB=D0=B8 =
=D1=80=D0=B0=D0=B7=D0=B2=D0=B8=D1=82=D0=B8=D1=8F =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B8.=20
- =D0=9F=D0=B5=D1=80=D0=B5=D1=87=D0=B5=D0=BD=D1=8C =
=D0=BE=D1=81=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D0=B1=D1=8E=D0=B4=D0=B6=D0=B5=D1=82=D0=BE=D0=B2. =D0=98=D1=85 =
=D0=B2=D0=B7=D0=B0=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D0=B2=D1=8F=D0=B7=D1=8C =
=D0=B2 =D0=BE=D0=B1=D1=89=D0=B5=D0=B9 =D1=81=D1=85=D0=B5=D0=BC=D0=B5 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=BB=D0=B5=D0=BA=D1=81=D0=BD=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=80=D0=BE=D0=B2=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F.=
=20
- =D0=9E=D0=BF=D1=80=D0=B5=D0=B4=D0=B5=D0=BB=D0=B5=D0=BD=D0=B8=D0=B5 =
=D0=B3=D1=80=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=86 =D0=B4=D0=BB=D1=8F =
=D0=BF=D0=B5=D1=80=D0=B5=D1=81=D0=BC=D0=BE=D1=82=D1=80=D0=B0 =
=D0=BF=D0=BB=D0=B0=D0=BD=D0=BE=D0=B2 =D0=B8 =
=D0=BE=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D0=B0 =
=D1=80=D0=B8=D1=81=D0=BA=D0=BE=D0=B2.

11. =D0=9D=D0=B5=D0=BE=D0=B1=D1=85=D0=BE=D0=B4=D0=B8=D0=BC=D1=8B=D0=B5 =
=D1=80=D0=B5=D1=81=D1=83=D1=80=D1=81=D1=8B =D0=B4=D0=BB=D1=8F =
=D1=80=D0=B0=D0=B7=D0=B2=D0=B8=D1=82=D0=B8=D1=8F =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B8. =
=D0=9F=D0=BE=D0=B8=D1=81=D0=BA =
=D1=81=D0=BE=D0=B1=D1=81=D1=82=D0=B2=D0=B5=D0=BD=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D1=80=D0=B5=D0=B7=D0=B5=D1=80=D0=B2=D0=BE=D0=B2
- =D0=9C=D0=BE=D0=B4=D0=B5=D0=BB=D1=8C =
=D0=BF=D1=80=D0=BE=D0=B3=D0=BD=D0=BE=D0=B7=D0=B0 =
=D1=84=D0=B8=D0=BD=D0=B0=D0=BD=D1=81=D0=BE=D0=B2=D0=BE=D0=B3=D0=BE =
=D1=81=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=BE=D1=8F=D0=BD=D0=B8=D1=8F =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B8.=20
- =D0=9E=D0=BF=D1=82=D0=B8=D0=BC=D0=B0=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D1=8B=D0=B5 =
=D1=82=D0=B5=D0=BC=D0=BF=D1=8B =D1=80=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B0 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B8.=20
- =D0=9F=D0=BE=D0=B8=D1=81=D0=BA =
=D1=81=D0=BE=D0=B1=D1=81=D1=82=D0=B2=D0=B5=D0=BD=D0=BD=D1=8B=D1=85 =
=D1=80=D0=B5=D0=B7=D0=B5=D1=80=D0=B2=D0=BE=D0=B2.=20
- =D0=9A=D0=B0=D0=BA=D1=83=D1=8E =D0=B4=D0=BE=D0=BB=D1=8E =
=D0=BF=D1=80=D0=B8=D0=B1=D1=8B=D0=BB=D0=B8 =
=D0=BC=D0=BE=D0=B6=D0=BD=D0=BE =
=D0=B8=D0=B7=D0=B2=D0=BB=D0=B5=D0=BA=D0=B0=D1=82=D1=8C =
=D0=B1=D0=B5=D0=B7 =D1=83=D1=89=D0=B5=D1=80=D0=B1=D0=B0 =
=D0=B4=D0=BB=D1=8F =D0=B1=D0=B8=D0=B7=D0=BD=D0=B5=D1=81=D0=B0.=20
- =D0=A1=D0=BA=D0=BE=D0=BB=D1=8C=D0=BA=D0=BE =
=D0=BC=D0=BE=D0=B6=D0=BD=D0=BE =
=D0=BF=D0=BE=D1=82=D1=80=D0=B0=D1=82=D0=B8=D1=82=D1=8C =D0=BD=D0=B0 =
=D1=80=D0=B0=D0=B7=D0=B2=D0=B8=D1=82=D0=B8=D0=B5.

12. =D0=9F=D0=BE=D0=B4=D1=85=D0=BE=D0=B4=D1=8B =D0=BA =
=D0=BE=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D0=B5 =
=D1=81=D1=82=D0=BE=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=B1=D0=B8=D0=B7=D0=BD=D0=B5=D1=81=D0=B0. =
=D0=9A=D0=B0=D0=BA=D1=83=D1=8E =
=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D1=8C =
=D0=BF=D1=80=D0=B5=D0=B4=D1=81=D1=82=D0=B0=D0=B2=D0=BB=D1=8F=D0=B5=D1=82 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D1=8F
- =D0=A6=D0=B5=D0=BB=D0=B8 =D0=B8 =
=D0=BF=D0=BE=D0=B4=D1=85=D0=BE=D0=B4=D1=8B =D0=BA =
=D0=BE=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D0=B5 =
=D1=81=D1=82=D0=BE=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B8.=20
- =D0=A0=D1=8B=D0=BD=D0=BE=D1=87=D0=BD=D1=8B=D0=B9 =
=D0=BF=D0=BE=D0=B4=D1=85=D0=BE=D0=B4.=20
- =D0=9F=D0=BE=D0=B4=D1=85=D0=BE=D0=B4 =D0=BD=D0=B0 =
=D0=BE=D1=81=D0=BD=D0=BE=D0=B2=D0=B5 =
=D0=B0=D0=BA=D1=82=D0=B8=D0=B2=D0=BE=D0=B2.=20
- =D0=94=D0=BE=D1=85=D0=BE=D0=B4=D0=BD=D1=8B=D0=B9 =
=D0=BF=D0=BE=D0=B4=D1=85=D0=BE=D0=B4.=20
- =D0=A4=D0=B0=D0=BA=D1=82=D0=BE=D1=80=D1=8B, =
=D0=B2=D0=BB=D0=B8=D1=8F=D1=8E=D1=89=D0=B8=D0=B5 =D0=BD=D0=B0 =
=D0=BE=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D1=83 =
=D1=81=D1=82=D0=BE=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=B1=D0=B8=D0=B7=D0=BD=D0=B5=D1=81=D0=B0.=20
- =D0=9A=D0=B0=D0=BA =
=D0=BE=D0=BF=D0=B5=D1=80=D0=B0=D1=82=D0=B8=D0=B2=D0=BD=D0=B0=D1=8F =
=D1=80=D0=B0=D0=B1=D0=BE=D1=82=D0=B0 =D0=B8 =
=D1=82=D0=B5=D0=BA=D1=83=D1=89=D0=B8=D0=B5 =
=D1=80=D0=B5=D0=B7=D1=83=D0=BB=D1=8C=D1=82=D0=B0=D1=82=D1=8B =
=D0=B4=D0=B5=D1=8F=D1=82=D0=B5=D0=BB=D1=8C=D0=BD=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=BE=D1=82=D1=80=D0=B0=D0=B6=D0=B0=D1=8E=D1=82=D1=81=D1=8F =
=D0=BD=D0=B0 =D1=81=D1=82=D0=BE=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B8.=20
- =D0=9F=D1=80=D0=B8=D0=BC=D0=B5=D1=80=D1=8B =
=D0=BE=D1=86=D0=B5=D0=BD=D0=BA=D0=B8 =
=D1=81=D1=82=D0=BE=D0=B8=D0=BC=D0=BE=D1=81=D1=82=D0=B8 =
=D0=BA=D0=BE=D0=BC=D0=BF=D0=B0=D0=BD=D0=B8=D0=B9.

Unsubscribe: unsubscribe@seminarok.ru?subj=
ect=3Dinfo@electra.od.ua

переговоры по истребованию долгов

Вниманию руководителей, сотрудников отделов сбыта и снабжения, отделов кредитования, юристов, бухгалтеров, менеджеров по работе с клиентами.

 

Особенности переговоров по взысканию долгов или как добиться исполнения обязательства

 

10-11 июня    |   М o с к в a   |     1 7  5 0 0  р  |   ( 4 9 5 )  2 2 9 - 0 4 - 3 3

 

 

РАССМАТРИВАЕМЫЕ  ВОПРОСЫ:

 

  - Техника ведения переговоров по возврату долгов.

  - Как построить переговоры с клиентами, с точки зрения мотивирования их к исполнению обязательств перед Вами в первую очередь, по сравнению с другими кредиторами - посвящен данный курс.

  - Как одновременно получить долг и остаться партнерами в бизнесе. По законам Конфликтологии на первом этапе переговоров есть 90 процентная вероятность достигнуть приемлемого для обеих сторон решения, на следующих этапах эта вероятность в лучшем случае составит 46%.

 

Задачей данного мероприятия является получение участниками теоретических знаний и практических навыков по организации и проведению переговорного процесса по истребованию долга у клиентов. Истребование долга  является психологически тяжелой работой, требующей не только профессиональных навыков, но и определенной подготовки.

 

Данный курс представляет основы знаний в области управления, права, экономики и психологии, позволяющим сформировать парадигму взаимодействия с клиентами по получению исполнения обязательств на любой стадии данного процесса - от заключения договора с клиентом, до банкротства должника, с точки целесообразность, легитимности и мотивации.

 

ПОДРОБНАЯ  ПРОГРАММА:

 

Парадигма переговоров с должником или «начни с себя»
Формирование культуры исполнительской дисциплины у партнеров:

 

    * Процедуры истребования исполнения;
    * Построение рейтинговой шкалы и классификация должников;
    * Особенности проведения переговоров в зависимости от классификации должников;
    * Анализ должника, определение цели (миссии) должника.

 

Основные вопросы в переговорах с должником:

 

    * Принципы переговоров;
    * Виды мотивации должника;
    * Способы и приемы стимулирования исполнения обязательств;
    * Соотношение административное давление на должника и переговорного процесса;
    * Основные психологические аспекты проведения переговоров с должниками;
    * «Манипулируем» или «сотрудничаем». Способы манипулирования.

 

Выбор стратегии переговоров:

 

    * Выбивания долга;
    * Взыскания долгов;
    * Содействия исполнению должником своих обязательств.

 

Организация и методики проведения переговоров на различных этапах просрочки исполнения обязательств должником:

 

    * «Напоминание»
    * «Просрочка»
    * «Неисполнение»
    * «Долг».

 

Конфликт: положительные и отрицательные стороны конфликта с должником - партнером

 

    * Выбор позиции в конфликте;
    * Методы повышения своего статуса в конфликте;
    * Учет вопросов обеспечения исполнения при проведении переговоров;
    * Переговоры ведем в рамках кредитной политики;
    * Выбор видов ответственности за неисполнение договорных обязательств и использование данного аспекта в переговорах;
    * Медиаторство в переговорах с должником.

 

Проведения переговоров во время претензионно-искового порядка взыскания долга

 

Претензия:

 

    * Психологическая позиция при проведении переговоров в претензионном порядке;
    * Вопросы переговоров и формирования доказательственной базы;
    * Организация и подготовка претензии;
    * Формирование типовых претензий;
    * Оформление результатов переговоров.

 

В суде:

 

    * Психологическая позиция при проведении переговоров в исковом порядке;
    * Вопросы затягивания процесса;
    * Оформление результатов переговоров, мировое соглашение.

 

При принудительном взыскании долга

 

    * Психологическая позиция при проведении переговоров во время принудительного исполнения;
    * Использование в переговорах общего порядка проведения исполнительных действий;
    * Организация взаимодействия с судебными приставами;
    * Переговорные моменты при обжаловании и оспаривании действий (бездействий) судебных приставов;
    * Оформление результатов переговоров.

 

Процедура банкротства должника или «а есть еще о чем говорить?»

 

Особенности переговоров с должником – юридическим лицом и должником – физическим лицом.
Проведения переговоров на различных этапах с позиции должника:

 

    * Выбор стратегии;
    * Подавление конфликта интересов.

Unsubscribe: unsubscribe@peoplesem.ru?subject=info@electra.od.ua

 

Жесткие переговоры

Жёсткие переговоры

 

09-10 июня | Москва

 

Информация и регистрация: 8 (495)  411 ^ 94 ^ 31

 

Целевая аудитория: владельцы, руководители компаний, топ-менеджеры

 

Формат:

Группа до 20 человек.

Предполагается высокий уровень переговорной подготовки участников.

Тренинг построен на современных взглядах на переговорный процесс –

с одной стороны,  и на 18-летней практике автора в продажах – с другой стороны.

Тренинг содержит в себе алгоритм проведения переговоров с клиентом, а также алгоритм проведения сложных переговоров, планирование и самоменеджмент.

 

Цели занятия:

• Систематизировать процесс проведения переговоров с клиентами;
• Научиться планировать переговорный процесс;
• Научиться управлять ходом переговоров и активно влиять на их результат;
• Сформировать понимание особенностей самоменеджмента;
• Выстроить систему проведения жёстких переговоров.

 

Программа занятия:

 

1          Построение работы с клиентом-заказчиком:

• Рациональные и эмоциональные способы работы с клиентом.
• Барьеры коммуникации. Отработка формулы «КиЯ» (коротко и ясно).
• Алгоритм построения коммуникации; подготовка к переговорам.
• Коммуникативные приёмы: схема управления контактом, активное слушание,  удержание «предмета», контроль процесса, а не результата.
• Поле и интересы переговоров, расстановка сил. Управление разговором.
• Умение задавать вопросы как ключевая технология ведения переговоров.
• Как подавать информацию в выгодном для себя ключе, не скрывая фактов.
• Переговоры «продавца» и «покупателя» при встрече и по телефону.
• Командные переговоры: с несколькими «покупателями» и «продавцами».
• Работа с возражениями. Принятие точки зрения оппонента. Методы обработки возражений, завершение сделки.

 

2          Сложные и групповые переговоры:

• Особенности иерархии и взаимного подчинения команды переговорщиков.
• Способы распознавания ЛПР и роли остальных переговорщиков.
• Распознавание стратегий и задач переговорщиков.
• Повестка дня и план переговоров, разработка сценария.
• Завершение переговоров. Подведение итогов.

 

3          Технологии жёстких переговоров:

• Сложности в переговорах и оценка эффективности приёмов обхода.
• Применение законов влияния и неосознаваемых базовых потребностей человека в практике переговоров.
• Стратегия согласия: возможности применения. Возможности блефа.
• Правила взаимного обмена и уступок. Умение «держать цель», «возвращать в тему» и «уходить от темы». Тактики и техники.

 

4          Манипулятивные техники – их распознавание и защита:

• Манипуляционные приёмы в жёстких переговорах. Навыки противостояния.
• Давление: психологическое, статусное, позиционное. Умение «уходить из-под давления».
• Жёсткое ведение переговоров в ситуации конфликта.
• Умение «создать тупиковую ситуацию» для темы, способность «выходить из тупика». Динамическая смена состояний, умение «быть разным», как составляющая успешных жёстких переговоров. «Управление собой».
• Умение продолжать эффективно действовать в ситуации промаха. Фактор «спасения лица». Резюмирование переговоров. Продолжение переговоров

  

Стоимость участия: 17 5OO рублей.

 

Место проведения: г. Москва. м. ВДНХ , Бизнес центр

 

В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.

 

Информация и регистрация: 8 (495) 411 ^ 94 ^ 31

 

Современные методы управления финансами

В период кризиса вопросы бюджетирования и управленческого учета становятся еще более актуальными. Потому что, когда денег достаточно или легко взять в долг, то не обязательно их точно считать. А вот когда денег не хватает, то необходимо уже заниматься бюджетированием, планированием деятельности и оптимизацией использования ресурсов.

 

Уважаемые руководители компаний, финансовые директора и сотрудники финансово-экономических служб, приглашаем Вас принять участие в образовательном мероприятии:

 

10-11 июня    

Практические методы бюджетирования и управленческого учета

 (Для не финансистов тоже будет очень полезен).

 

 1 7  5 O O  p  |   М 0 C K B A   |   ( 4 9 5 )  2 2 5 - 2 2 - 8 6

 

 

Цель: дать системный подход к постановке управленческого учета и бюджетирования. Все этапы постановки рассматриваются на большом количестве практических примеров реализации в российских компаниях.

 

Участники получат целостное видение и последовательность практических шагов в постановке управленческого учета и бюджетирования.

 

Рассматриваемые вопросы:

 

1. Как правильно считать деньги. Как организовать учет в компании

  - Процесс формирования управленческой информации.

  - Элементы «конструктора» управленческой отчетности.

  - Пирамида контроля.

  - Взаимосвязь между управленческой и бухгалтерской отчетностью.

2. Основные финансовые документы. Управленческие формы отчетов

  - Отчет о прибыли.

  - Баланс.

  - Отчет о движении денежных средств.

  - Адаптация для решения управленческих задач.

  - Примеры рабочих форм отчетности российских компаний.

3. «Где деньги?». Ответ на главный вопрос руководителя

  - Прибыль есть, а денег нет. Где они?

  - Наглядные формы для понимания источников денежных средств и направления их использования.

  - Отслеживание финансовых потоков между разными видами деятельности.

4. Учет и управление отдельными статьями оборотного капитала

  - Составляющие оборотного капитала.

  - Логика коммерческого цикла.

  - Учет и управление статьями оборотного капитала.

  - Удобные формы для учета и анализа.

  - Контрольные точки проверки отчетности.

5. Рентабельность, оборачиваемость, производительность, ликвидность, угроза банкротства. За чем следить и как в этом не потеряться

  - Основные группы коэффициентов (рентабельность, оборачиваемость, ликвидность, угроза банкротства). Логика их построения. «Правильные» формулы.

  - С чем сравнивать показатели. Нормирование показателей.

6. Анализ выгодности ассортимента и видов деятельности

  - Маржинальный анализ ассортимента и видов деятельности. Оценка реальной экономической эффективности.

  - Где мы зарабатываем, а где теряем.

  - Закрывать или не закрывать направление в случае отрицательного результата.

7. Контроль над затратами. Точка безубыточности. Меры по снижению затрат

  - Анализ и принципы разделения затрат.

  - Оценка точки безубыточности.

  - Организация контроля над затратами.

  - Примеры программ по снижению затрат.

8. Система финансового планирования - бюджетирования

  - Задачи и назначение системы финансового планирования.

  - Горизонты планирования.

  - Основные этапы цикла планирования.

  - Условия выполнимости плана и меры по устранению дефицита бюджета.

  - Примеры реализации.

9. Оперативное планирование денежных средств

  - Практическая технология постановки системы планирования движения денежных средств.

  - Организационные моменты.

  - Формирование набора бюджетов и ответственных за выполнение.

  - Бюджетный регламент, распределение функций, порядок взаимодействия.

  - Организация управления бюджетами.

10. Комплексное финансовое планирование на год и оценка возможных рисков

  - Построение финансово-экономической модели развития компании.

  - Перечень основных бюджетов. Их взаимосвязь в общей схеме комплексного финансового планирования.

  - Определение границ для пересмотра планов и оценка рисков.

11. Необходимые ресурсы для развития компании. Поиск собственных резервов

  - Модель прогноза финансового состояния компании.

  - Оптимальные темпы роста компании.

  - Поиск собственных резервов.

  - Какую долю прибыли можно извлекать без ущерба для бизнеса.

  - Сколько можно потратить на развитие.

12. Подходы к оценке стоимости бизнеса. Какую ценность представляет компания

  - Цели и подходы к оценке стоимости компании.

  - Рыночный подход.

  - Подход на основе активов.

  - Доходный подход.

  - Факторы, влияющие на оценку стоимости бизнеса.

  - Как оперативная работа и текущие результаты деятельности отражаются на стоимости компании.

  - Примеры оценки стоимости компаний.

 

 

Unsubscribe: unsubscribe@peoplesem.ru?subject=info@electra.od.ua

 

Re: Переговоры по взысканию долгов

Вниманию руководителей, сотрудников отделов сбыта и снабжения, отделов
кредитования, юристов, бухгалтеров, менеджеров по работе с клиентами.

ПЕРЕГОВОРЫ ПО ВЗЫСКАНИЮ ДОЛГОВ: КАК ДОБИТЬСЯ ИСПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ

10-11 июня | М o с к в a | 1 7 5 0 0 р | ( 4 9 5 ) 2 2 9 - 0 4 - 3 3

Задачей данного мероприятия является получение участниками теоретических
знаний и практических навыков по организации и проведению переговорного
процесса по истребованию долга у клиентов. Истребование долга является
психологически тяжелой работой, требующей не только профессиональных
навыков, но и определенной подготовки.

Данный курс представляет основы знаний в области управления, права,
экономики и психологии, позволяющим сформировать парадигму взаимодействия с
клиентами по получению исполнения обязательств на любой стадии данного
процесса - от заключения договора с клиентом, до банкротства должника, с
точки целесообразность, легитимности и мотивации.

РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ:

- Техника ведения переговоров по возврату долгов.
- Как построить переговоры с клиентами, с точки зрения мотивирования их к
исполнению обязательств перед Вами в первую очередь, по сравнению с другими
кредиторами - посвящен данный курс.
- Как одновременно получить долг и остаться партнерами в бизнесе. По
законам Конфликтологии на первом этапе переговоров есть 90 процентная
вероятность достигнуть приемлемого для обеих сторон решения, на следующих
этапах эта вероятность в лучшем случае составит 46%.

ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА:

Основные вопросы в переговорах с должником:

* Принципы переговоров;
* Виды мотивации должника;
* Способы и приемы стимулирования исполнения обязательств;
* Соотношение административное давление на должника и переговорного
процесса;
* Основные психологические аспекты проведения переговоров с должниками;
* «Манипулируем» или «сотрудничаем». Способы манипулирования.

Парадигма переговоров с должником или «начни с себя»
Формирование культуры исполнительской дисциплины у партнеров:

* Процедуры истребования исполнения;
* Построение рейтинговой шкалы и классификация должников;
* Особенности проведения переговоров в зависимости от классификации
должников;
* Анализ должника, определение цели (миссии) должника.

Выбор стратегии переговоров:

* Выбивания долга;
* Взыскания долгов;
* Содействия исполнению должником своих обязательств.

Организация и методики проведения переговоров на различных этапах просрочки
исполнения обязательств должником:

* «Напоминание»
* «Просрочка»
* «Неисполнение»
* «Долг».

Конфликт: положительные и отрицательные стороны конфликта с должником -
партнером

* Выбор позиции в конфликте;
* Методы повышения своего статуса в конфликте;
* Учет вопросов обеспечения исполнения при проведении переговоров;
* Переговоры ведем в рамках кредитной политики;
* Выбор видов ответственности за неисполнение договорных обязательств и
использование данного аспекта в переговорах;
* Медиаторство в переговорах с должником.

Проведения переговоров во время претензионно-искового порядка взыскания
долга

Претензия:

* Психологическая позиция при проведении переговоров в претензионном
порядке;
* Вопросы переговоров и формирования доказательственной базы;
* Организация и подготовка претензии;
* Формирование типовых претензий;
* Оформление результатов переговоров.

В суде:

* Психологическая позиция при проведении переговоров в исковом порядке;
* Вопросы затягивания процесса;
* Оформление результатов переговоров, мировое соглашение.

При принудительном взыскании долга

* Психологическая позиция при проведении переговоров во время
принудительного исполнения;
* Использование в переговорах общего порядка проведения исполнительных
действий;
* Организация взаимодействия с судебными приставами;
* Переговорные моменты при обжаловании и оспаривании действий
(бездействий) судебных приставов;
* Оформление результатов переговоров.

Процедура банкротства должника или «а есть еще о чем говорить?»

Особенности переговоров с должником – юридическим лицом и должником –
физическим лицом.
Проведения переговоров на различных этапах с позиции должника:

* Выбор стратегии;
* Подавление конфликта интересов.

Unsubscribe: unsubscribe@worldwidglobal.ru?subject=info@electra.od.ua