| | ПОНИЖЕНИЕ РИСКОВ КОМПАНИИ ЗА СЧЕТ:
Создания сети независимых агентов,
Как маркетинг план препятствует развалу сети.
Интернет-магазины как механизм обслуживания агентской сети:
Продвижение, установка «под ключ» или самостоятельная разработка,
Выдача баланса вознаграждения.
Внедрения франчайзинговой схемы,
Внедрение компенсационных планов для сотрудников.
Защита коммерческой тайны: что необходимо оформлять.
Семинар • 16 апреля • 2009 г.
г. Kиев • ул. Шелковичная, 12 |
| ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Руководители страховых, туристических, торговых компаний; начальники отдела маркетинга; лица, ответственные за прибыльность торговых подразделений. ПPОГPАММА - Модернизация схемы вознаграждения агентов (работников отдела продаж) в следующих направлениях:
- Схема вознаграждения за расширение агентской сети.
- Бонусы за обучение нижестоящих агентов: мировой опыт.
- Квалификационные ступени агентов: параметры, которые учитываются. Причины лишения «квалификационного» уровня.
- Формирование орг. структуры: различные варианты распределения материального вознаграждения. Вознаграждение, не исходя из «статуса», а исходя из объема продаж (прибыльности проекта, направления): достоинства и недостатки.
- Компенсационные структуры и Компенсационные планы. Основные компоненты Компенсационных планов.
- Компенсационные планы: Равноуровневые, Матричные, Ступенчатые, Отрывные, Бинарные. Вытеснение одних компаний другими (в том числе за счет «перетекания» агентов) за счет нагруженности «Снизу», «Сверху» плана.
- Методы маркетинга. Обучение дистрибьюторов: описание и примеры. Психологические аспекты работы торгового персонала.
- Жизненный цикл продукта прямых продаж. «Неправильные» схемы. История прямых продаж.
- Компенсационные планы вознаграждения сотрудников: от результата, от объема выполненных работ, исходя из нормы обслуживания клиентов, норму управляемости (для руководителя). Почему применение «советской» тарифной сетки не мотивирует торговый персонал. Примеры тарифной сетки для торгового персонала. КАК ПРАВИЛЬНО ОФОРМИТЬ В РАМКАХ ДЕЙСТВУЮЩЕГО КЗоТ.
- Юридические аспекты франчайзинга:
- Составление и реализация франчайзингового договора.
- Риски для сторон при «запуске» работы в рамках франчайзинга.
- Защита коммерческой тайны: защита коммерческой информации (компенсационные планы вознаграждения сотрудников, базы данных клиентов, поставщиков). Пакет документов - в раздаточном материале. Запрет работы в той же сфере…
ДОКЛАДЧИКИ
Вельбицкая Ирина Игоревна — аудитор, автор публикаций в прессе, книги «Единый налог для юридических и физических лиц». Криворучко Андрей Иванович — юрист, имеющий большой опыт споров (судов) с контролирующими органами на стороне налогоплательщиков, автор публикаций в прессе.
СТOИМOСТЬ
- 1200.00 гpн. — зa oднoгo учacтникa, (бeз HДC, eдиный нaлoг), При оплате двух и более участников - скидка 15 %. В стоимость входят перерывы на кофе и фуршет, ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ раздаточный материал.
- B cтoимoсть вxодит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ, кофе-брейк, ланч, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
PЕГЛАМЕНТ - Регистрация с 9:30 по 10:00
- Начало в 10:00
- Окончание17:00
PEГИСТРАЦИЯ
- Тeл.: (044) 331-64-14, 592-75-64
- Направить заявку по адресу: Заявка
- Kaждый учacтник пoлучaeт бухгaлтеpский кoмплeкт — oригинaлы докумeнтoв: дoгoвоp, aкт, opигинaл cчeтa, кoпии cвидeтeльств.
27-29 апреля приглашаем вас посетить курсы
начало в 13:00 МЕЖДУНАРОДНЫЕ СТАНДАРТИ бухгалтерського учета - IAS, GAAP ПРОГРАММА - Мы предоставляем РАЗВЕРНУТУЮ ЗАДАЧУ по составлению отчетности в стандарте IAS и GAAP: составление баланса, отчета о движении денежных средств, отчета о прибыли и убытков, отчета про оборот капитала.
- Задача составляется, начиная от первичных проводок, пробного баланса.
- Предоставляются примеры учета инвестиций, амортизации и ремонта основных фондов.
- По окончании слушатели получают СЕРТИФИКАТ.
СТОИМОСТЬ - 899 грн. за одного участника.
- При оплате до 26.03 - 729 грн.
- В стоимость входит: сборник материалов, кофе-брейк.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ - г. Киев, ул. Шелковичная, 12.
- Необходима предварительная регистрация по тел.: (044) 331-64-14
|
